Boostez votre business avec la Prévoyance Collective

Le format des vidéos permet une lecture sur tout type de support (mobile, tablette, desktop, portable, etc.). Vous pourrez suivre et revoir la formation devant votre ordinateur, confortablement installé(e) dans votre canapé, dans les transports... C'est à vous de décider !

Chaque thématique est présentée dans un module de quelques vidéos.

Chaque vidéo est produite en suivant une trame précise :

• Objectif pédagogique et plan de la vidéo

• Présentation ponctuée par des exemples opérationnels et des cas concrets

• Rappel des points essentiels en adéquation avec l’objectif pédagogique

A l'issue de chaque vidéo, un QCM valide les acquis et vous permet de passer à la vidéo suivante.

L’ensemble des supports que je projette durant la formation sont disponibles au format PDF.

Le marché de la prévoyance collective progresse en moyenne de 2% par an (à l'exception de 2020, année de confinement, qui ressort en baisse de 2%). Ce qui est très inférieur à 212% sur 3 ans. 

Lorsqu’un concurrent voit ses ventes progresser plus vite que le marché, c’est qu’il vient manger dans votre assiette. 

Ne laissez pas à vos clients la possibilité de vous quitter parce qu’un autre conseil aura su mieux approcher la prévoyance collective que vous.

La hausse de votre production est la conséquence de votre activité de conseil et de développement, au service de vos clients et prospects. 

Votre réussite passe par l’augmentation de vos affaires nouvelles et de votre portefeuille. Et la prévoyance est un levier essentiel. 

En négligeant le recours à une méthodologie efficace et éprouvée, vous restez en dehors de ce secteur et c’est votre future réussite que vous amputez.

La directive de distribution des produits d’assurance impose une obligation de formation continue. Depuis 2018, vous avez suivi différentes formations, en inter-entreprise, en e-learning ou peut-être auprès de vos fournisseurs. 

Comment ont-elles contribué directement à l’augmentation de votre activité ? 

Continuer à suivre ces formations académiques, construites par des sachants éloignés de vos priorités terrain, ne vous apportera rien de plus, il n’y a aucune raison que cela change.

Vous pouvez continuer à dépenser (et perdre) votre temps dans des formations sans vraie valeur ajoutée, ou vous pouvez avoir plus temps pour développer votre business différemment.

J’ai travaillé plusieurs années avec de multiples partenaires (Hodeva, Sofraco-Groupe Pavillon Prévoyance, Ociane Matmut, Viasanté - Mutuelle d’AG2R La Mondiale, etc.), dans un climat de confiance réciproque.

Ils m’ont donné un accès direct à leur force de vente et je m’engageais à répondre à leurs attentes.

Dans la revue de l'UNMI, voici ce que dit Frédéric Motard, directeur commercial du Groupe Pavillon Prévoyance, concernant mon accompagnement :

“Patrice Arnaud, notre responsable régional, nous accompagne au travers de formations techniques, juridiques et liées aux méthodes de vente. Ainsi, chaque nouveau conseiller passe une journée avec lui dans le cadre de son parcours d’intégration. Son expertise technique et son éclairage métier nous sont précieux .”

En 2022, j’ai décidé de me consacrer totalement à l’accompagnement commercial. Je vous présente ici quelques témoignages livrés par mes contacts

Ma carrière de formateur commence en grande distribution, après une formation en économie, finance et assurance. Je formais directement les personnels dans les hypermarchés du groupe Casino.

Quelques années plus tard, l’environnement de l’assurance m’a rattrapé. Depuis 2003, j'interviens auprès des acteurs de l’assurance de personnes spécialisés en complémentaire santé, prévoyance et retraite.

Comment conjuguer activité core business et vente additionnelle ? 

Comment garantir aux vendeurs que j’accompagne la meilleure qualité de conseil et la plus grande efficacité commerciale dans un domaine d’activité qui reste accessoire pour eux ?

La réponse, je l’ai trouvée au fur et à mesure de mes expériences.
D’abord en rationalisant les interventions…

Pour accomplir plus de tâches en moins de temps, cela demande de la méthode (je ne parle évidemment pas de procrastination) que j’ai construite au cours de ces dernières années.

Ensuite, en me fixant un objectif : produire plus. Et en menant des actions de formation qui me connectent à cet objectif.

Enfin, en partageant, partageant encore et toujours. Quand l’inspiration vous vient d’une situation, d’un retour d’expérience, la garder pour soi vous rend indigne de la chance qui vous a été offerte de la vivre.

C’est pour ces raisons que j’ai décidé de faire de la formation et du conseil, mon unique métier.

Votre formation remboursée

Votre formation peut faire l'objet d'un financement intégral.
Renseignez-vous auprès de votre OPCO (FIF PL, AGEFICE ou ATLAS) pour vérifier que vous remplissez les conditions requises.

Est-ce que cette formation est adaptée pour moi ?

Si vous travaillez déjà avec des chefs d’entreprises, ou que vous possédez un portefeuille majoritairement constitué de contrats individuels et que vous souhaitez faire évoluer votre business vers une activité plus rentable pour vous, cette formation est faite pour vous.

Si votre portefeuille est constitué principalement de contrats individuels parce que vous craignez de vous asseoir devant un chef d’entreprise ou si vous êtes un intermédiaire qui a déjà équipé plus de 60% de ses entreprises clientes en prévoyance, alors vous risquez de perdre votre temps.

Comment se déroule la formation ? Est-ce une formation e-learning ?

Depuis 2018, l’offre de formation répondant aux exigences réglementaires de la DDA a explosé. Si leur nombre est important, leur format est presque toujours le même, à quelques exceptions près : des formations inter-entreprises ou spécifiques (et donc coûteuses) destinées aux PME de l’intermédiation, du e-learning soporifique, pour ne pas dire sans saveur et sans valeur ajouté opérationnelle pour les TPE et les indépendants. C’est en partant de ce constat que j’ai décidé de repenser le format et de tirer les avantages d’une formation dîte asynchrone.

La formation est dispensée au travers de vidéos innovantes. 

Sur le fond d’abord : les connaissances réglementaires sont complétées de contenus pratiques et opérationnels. Ainsi, lors des QCM de validation des acquis, il serait systématiquement fait référence à des exemples de cas que j’ai pu rencontrer. 

Sur la forme ensuite : le format, très original, porte cette formation au travers de vidéos rythmées et agrémentées d’animations graphiques. Le montage est assuré pour capter votre attention et vous maintenir en alerte. 

L’effort, c’est moi qui le fournit et non vous, installé(e) confortablement devant votre écran.

Cette formation est-elle opérationnelle ?

De toute évidence oui. En tant que professionnel terrain, je prête la plus grande attention à partager mon expérience acquises durant les 8 dernières années.
En tant qu’inspecteur, j’ai passé 75% de mon temps au contact de mes partenaires, pour les aider à développer notre business. Les pratiques les plus efficaces sont présentées dans cette formation.

Qui assure la formation ?

Comme vous avez pu le voir sur cette page, les captures d’écran des vidéos vous ont montré que j’assure personnellement la présentation et l’animation de cette formation. J’assure aussi les réponse apportés à toutes vos questions

Pourquoi cette formation me permettra d’être efficace rapidement ?

Mon ancien directeur général me disait souvent que le privilège de l’âge, c‘est aussi l’expérience (et pas seulement les rhumatismes !). Durant toutes ces années, l’attrition naturelle des réseaux de vendeurs de mes partenaires m'a directement impactée. Chaque année, de nouveaux vendeurs intègrent les équipes mais la plupart ne sont pas opérationnels. Et pourtant, mes objectifs augmentaient toujours. Je n’avais donc que peu de temps pour remettre mes forces de vente au niveau attendu. La formation proposée répond à cette problématique grâce à des modules mêlant aspects théoriques et exemples pratiques que j’ai pu vivre.

Puis-je bénéficier d’un support personnalisé ?

Oui. Je vous donnerai mon adresse mail pour poser vos questions sur le contenu et l’implémentation de cette formation.

Chaque semaine, je répondrai à l’ensemble des questions posées au cours d’une vidéo-réponse dédiée. Dans le cas où une vidéo-réponse existerait déjà, j’y ferai référence.